Продажи. Как повысить продажи в любом бизнесе. Практические рекомендации от Артёма Нестеренко

Опубликовано: 01.03.2017

видео Продажи. Как повысить продажи в любом бизнесе. Практические рекомендации от Артёма Нестеренко

Сура на хорошую торговлю, очень помогает.

Ответ на этот вопрос дает спец по маркетингу и PR, редактор Вебконтент.ру Ольга Копцева в статье: «Как повысить реализации?!»


Продажи. Как повысить продажи в любом бизнесе. Практические рекомендации от Артёма Нестеренко

Как повысить реализации? Часть 1-ая

Я знаю как минимум 15 методов, как прирастить реализации продуктов и провоцировать покупателей получать их. Повышение объемов продаж впрямую находится в зависимости от эффективности работы рекламного отдела и желания управления принимать решительные меры для поддержания новаторских предложений профессионалов отдела рекламы и PR.


Как поднять продажи в маленьком магазине и казаться всем очень умным?

Постараюсь поделиться несколькими секретами, как повысить реализации в сложных экономических критериях, какие деяния нужно сделать для стимулирования сбыта и роста прямых розничных продаж в магазине. Для того чтоб рассказ получил прямое практическое значение, иллюстрирую речь примерами из нашей практики.

Повысить реализации в сложных экономических критериях можно!

Настроены главные рабочие инструменты пиарщика?! Тогда поехали. Разглядим два более экономных канала прямых розничных продаж. 1-ый, естественно, Веб со своими направленными на определенную тематику порталами, спец веб-сайтами, широким полем для деятельности в блогосфере, узкосегментированными форумами, Яндекс.Директом и вирусным маркетингом и т.д. 2-ой, неординарные маркетинговые коммуникации: креативными ATL-акциями, уникальными формами BTL, привлекающими внимание потребителей в местах продаж и точках скопления широких масс людей, особыми PR-мероприятиями, ненавязчиво вовлекающими людей в процесс прямых продаж.

Кейс №1

Приходит клиент с самым всераспространенным вопросом. В границах 1-го микрорайона работает сеть парикмахерских, малый бизнес, маленький ценовой сектор. Услуги продавать становится все сложнее, клиентов переманивают соперники, которых расплодилось настолько не мало, что даже таковой «хлеб», как стрижки становится делом невыгодным. Заказчик пеняет: «Как повысить реализации?!». Задачка: привлечь клиентов в новые парикмахерские, анонсировать услуги парикмахерской: стрижки, солярий, косметология. Итак, изучаем специфику бизнеса. В итоге анализа выделяем слабенькие стороны компании.

Итак, что может помешать проведению маркетинговой кампании и действенному позиционированию? Минус 1-ый: месторасположение. Объект находится в новеньком доме далековато от метро. Минус 2-ой: у парикмахерской нет бренда, таким макаром, клиент никак не может идентифицировать объект по уникальному наименованию, а не считая того, в наиблежайшей окружении еще 2 парикмахерских с таким же «монобрендовым» заглавием «Парикмахерская». Ситуация патовая, но не все так обидно.

После исследования специфичности бизнеса в этом микрорайоне, уровня и свойства услуг, конкурентноспособной среды и др., клиенту было предложено решение: продвижение услуг салона средством инструментов интерактивного маркетинга. Было решено провести акцию под заглавием: «ПОРА ПОСТРИЧЬСЯ». Как понятно, эту фразу в большинстве случаев произносят и мужчины, и дамы, желающие привести свои волосы в порядок. Дизайн-группа разработала визуализацию акции: привлекающие внимание стикеры, уникальные листовки, календари. За два денька до акции обитателей микрорайона изумило необыкновенное маркетинговое размещение.

На нижнем этаже собственного дома у лифта обитателей встречала креативная реклама – наклейка с изображением веселого героя с пышноватыми рыжеватыми волосами. Стикер наклеен на двери лифта, при открывании дверей прическа отделяется от головы и при закрывании соединяется. Стикер создавал эффект, люди удивлялись и направляли внимание на странноватый маркетинговый носитель без телефонов, адресов – только веселый парень с большой кипой волос и слоган: «Пора постричься».

В назначенный денек поблизости торгового комплекса прохожих завлекла очередь, одни с энтузиазмом столпились вокруг парикмахерского кресла, другие в ярчайших париках смирно ожидали собственной очереди на стрижку. Интерактивный мастер-класс поблизости торгового комплекса, стрижка на свежайшем воздухе завлекла массу зевак и прохожих. Самый неплохой экспромт – заблаговременно спланированная акция, потому стригли людей в париках, которые были заблаговременно подготовлены. Массовка завлекала проходящих мимо людей. Интересующимся выдавали креативную листовку-приглашение с лозунгом «Пора постричься».

В течение часа было роздано около 1500 листовок. Мастер-стилист делал чудесные прически. Пристальное внимание акция завлекла у молодежи, малышей и их родителей и людей среднего возраста. Люди от всей души удивлялись наличию неплохой новейшей парикмахерской в их микрорайоне и спрашивали, как туда добраться. 30 шагов и влево. Удалось решить делему и отсутствия бренда у парикмахерской. Было решено брендировать фасад дома при входе и оконные просветы большими стикерами в виде уже известного жителям веселых героев в ярчайших париках. По результатам маркетинговой акции в течение 6 рабочих дней у клиента выросли реализации услуг на 45%. В течение следующих 3 месяцев количество неизменных клиентов подросло на 20%. Радостные промоутеры пораздавали полторы тыщи необыкновенных листовок в виде гармошки с различными прическами. По итогам проведения только одной акции о парикмахерской узнали более 2000 обитателей микрорайона.

Как повысить реализации в магазине бытовых, строй, других непищевых продуктов?

Мебельные, строй, хозяйственные магазины опустели. Как повысить реализации в кризис – вот главный вопрос, который истязает рекламщиков маленьких магазинов и торговых сетей. Не сладко с продажами и у Интернет-магазинов. Понижение покупательской активности затронуло фактически все торговые предприятия. Что делать: из-за низких продаж сворачивать торговлю? Либо увольнять пиарщиков, которые не могут создать маркетинговую политику для того, что повысить объемы продаж?

Верная экономика: сохранить уровень продаж и повысить реализации в кризис реально!

Обитатели крупных городов утомились заворачивать рыбу в Ваши маркетинговые листовки! Не надо отправлять спам-рассылки и орать в мегафон, что Ваши продукты самые уникальные, высококачественные, дешевенькие. Изумите клиента! Дайте покупателю возможность направить на Вас внимание необычными методами. Вариантов огромное количество, необходимо только проявить терпения, находчивости и научиться глядеть на себя со стороны. Поверьте опытным спецам, повысить розничные реализации может быть! И способов для этого нашими современниками придумано величавое огромное количество.

Как повысить уровень продаж? – вопрос это не риторический, а полностью определенный. Ответить на него поможет короткая схема, которая испытана и при грамотном выполнении 100% работает. Итак, для того чтоб повысить эффективность продаж в магазине необходимо:

rss