Выигрывать тендер

Опубликовано: 15.03.2017

видео выигрывать тендер

Как выиграть тендер на 4,3 миллиона? Легко ... Кейс ООО "ПРОММАШ". Поставка спецтехники.

После того, как понимаешь, что есть неограниченное количество средств, которое наше правительство в лице экономных организаций различных уровней (от городского до федерального) раз в день растрачивает, делая заказы личным коммерческим организациям появляется один единственный вопрос: «Как выиграть тендер? !». Естественно, звучать непосредственно у Вас он может чуток по-другому, к примеру:

    - Как выиграть тендер на строительство?

Либо

    - Как выиграть тендер на ремонт?

Формулировка находится в зависимости от того, чем непосредственно Вы занимаетесь, но сущности это не меняет.

Если пробовать спрашивать окружающих о том, как одолеть в тендере, очень нередко можно услышать: «Не лезь, там всё поделено» - звучит фатально, но в действительности, как обычно, есть место всем под солнцем и каждый может отыскать себе госзаказ, если будет чётко осознавать, что: всё течёт и меняется; у Заказчиков тоже трудятся люди со своими ужасами, слабостями, пороками и даже достойными добросовестных людей свойствами; в системе госзаказа неограниченное количество закупок, необходимо просто отыскать свою нишу.

Примеры буду приводить из строй тем, но сущности это не меняет. Итак, как получить тендер на строительство?

Начнём с конца, от Заказчика. Попытаемся систематизировать заказчиков, разнести их по категориям – это автоматом даст нам картину того, что они порождают в качестве собственных закупок.

По опыту, Заказчики делятся на три обобщённые категории (наименования выдуманы мной, а поэтому немного условны):

Мученики; Мастера; Коррупционеры.

Это самые безграмотные и/либо самые «бесхозные» Заказчики. Обычно, это организации, имеющие очень немногочисленный кадровый состав. При всем этом, нередко сотрудники таких организаций имеют низкую квалификацию и стопроцентно отсутствующую мотивацию к выполнению собственных конкретных обязательств. У их очень слабенькая вовлеченность (хотя, последнее можно сказать про многих не только лишь в муниципальных структурах).

Малочисленность обуславливает то, что потенциально на каждого в отдельности человека приходится большой объём работы. Сотрудники, на которых «повесили» обязанности вести закупки по 44-ФЗ, воспринимают их как наказание. В итоге, закупки у таких Заказчиков характеризуются последующим:

очень низкое качество технических заданий: вероятны большие промахи, как в плюс, так и в минус; некие части технического задания могут противоречить друг дружке (к примеру, в чертежах употребляется один вид материалов, а в смете по этой же позиции совсем другой и т.п. ); или очень малозначительные требования к показателям продуктов и материалов, или полное отсутствие таких требований (не надо готовить первую часть заявки, она же форма 2). В итоге, на закупки мучеников изучит количество участников, часть из которых откровенные «джентльмены фортуны», роняющие стоимость на 50-80% и делающие тем жизнь Заказчика ещё более мученической уже на шаге выполнения договора, потому что более-менее отменно выполнить заказ с таким падением – фантастика; Заказчик как огня опасается различных контролирующих организаций, потому всеми методами избегает общения с ними. В итоге, из-за отсутствия такового контакта бывает трудно оформлять закрывающие документы при выполнении договора.

На выходе ситуация, при которой у мучеников совершенно точно не удовлетворяется принцип профессионализма Заказчиков, предусмотренный в 6 статье 44-ФЗ, для контрактной системы в сфере закупок – это если исходя из убеждений закона. Исходя из убеждений исполнителя и самого Заказчика, все эти закупки – это некий хаос, с непредсказуемым результатом.

Это Заказчики, которые «в теме» и при всем этом понимают, что необходимо поддерживать здоровую конкурентнсть меж Поставщиками и не пускаться в откровенно коррупционные схемы. Про людей, отвечающих за тендеры у таких заказчиков можно сказать, что они делают дело и на этом греют руки – это значит, что дело для их всегда на первом месте. Стратегия экспертов сводится к последующему: необходимо иметь обойму взаимозаменяемых исполнителей, которые и грамотное техническое задание посодействуют составить, и работы сделают отменно, и коммерческое вознаграждение внесут; нельзя совершенно точно обещать договор кому-то определенному, но одолеть в тендере должен кто-то из обоймы; обойму необходимо пополнять на малеханьких договорах – это значит, что в тендеры на маленькие суммы могут допускаться исполнители «с улицы», как зарекомендуют себя на малеханьких тендерах, им начинают доверять выигрывать тендеры на ремонт либо строительство с суммами покрупнее и добавляют в обойму; требования к показателям продуктов и материалов, обычно, сложные и с уловками, для участников «с улицы» подготовка первой части заявки (формы 2) – дело трудоёмкое и требующее опыта, ответ на вопрос «Как одолеть в тендере? » - по способности, должен быть только у тех, кто в обойме.


"Как выиграть свой первый тендер", вебинар для начинающих

rss